Der Verkauf des eigenen Produkts und Dienstleistung und das permanente Bemühen um neue Kunden, sind die zwei wichtigsten Einzelaufgaben eines Unternehmens und haben immer
höchste Priorität. Aber wie gewinne ich neue Kunden? Und das so schnell, einfach und effektiv wie möglich? Diese Fragen stellt sich jeder Unternehmer mindestens einmal im Laufe seiner
Karriere. Mit diesem E-Book möchten wir Ihnen einen prägnanten Leitfaden bieten mit anwendbaren Tipps und Tricks zur Neukundengewinnung.
Title:
Tipps und Tricks zur NeukundengewinnungAutor:
AdressMonster.de / Viktor KönigSeiten:
32Format:
pdf/epubDatum:
12.05.2018Sprache:
deutschPreis:
4,99 €
Inhaltsverzeichnis:
1. „Neukundenakquise“ – das schlimme Wort
1.1 Hemmschwelle überwinden – mit der richtigen Einstellung
1.2 Verkäuferische Fähigkeiten entwickeln
1.3 Der richtige Weg zum Neukunden
2. Empfehlungsmarketing
2.1 Passives Empfehlungsmarketing
2.2 Aktives Empfehlungsmarketing
2.3 Die einfache Umsetzung in 7 Schritten
3. Briefwerbung (Mailings)
3.1 Briefe zu „schriftlichen Verkäufern“ machen
3.2 Ohne Antwortmöglichkeiten kein Mailing
3.3 Mailings professionell nachfassen
4. Telefonakquise – wie funktioniert sie heute?
4.1 Professionelle Vorbereitung
4.2 Richtiger Umgang mit Gatekeepern
4.3 Gesprächseröffnung (bei Kaltakquise)
4.4 Souverän mit Einwänden umgehen
5. Direktbesuch bei Neukunden
5.1 Wann es sich lohnt
5.2 Positiver Ersteindruck
5.3 Überzeugender Gesprächseinstieg
1. „Neukundenakquise“ – das schlimme Wort
1.1 Hemmschwelle überwinden – mit der richtigen Einstellung
1.2 Verkäuferische Fähigkeiten entwickeln
1.3 Der richtige Weg zum Neukunden
2. Empfehlungsmarketing
2.1 Passives Empfehlungsmarketing
2.2 Aktives Empfehlungsmarketing
2.3 Die einfache Umsetzung in 7 Schritten
3. Briefwerbung (Mailings)
3.1 Briefe zu „schriftlichen Verkäufern“ machen
3.2 Ohne Antwortmöglichkeiten kein Mailing
3.3 Mailings professionell nachfassen
4. Telefonakquise – wie funktioniert sie heute?
4.1 Professionelle Vorbereitung
4.2 Richtiger Umgang mit Gatekeepern
4.3 Gesprächseröffnung (bei Kaltakquise)
4.4 Souverän mit Einwänden umgehen
5. Direktbesuch bei Neukunden
5.1 Wann es sich lohnt
5.2 Positiver Ersteindruck
5.3 Überzeugender Gesprächseinstieg
